Hola.

Hoy hablaremos del Arte de la Persuasión.  Adentrémonos en este artículo y analicemos con detalle de qué se trata eso de ser persuasivo, cómo lo podemos utilizar en nuestro beneficio, pero sin aprovecharnos de la buena voluntad de los demás.

¿Persuasión = Manipulación?

Manipular es entonces…

De ningún modo pretendo confundir al lector con éste título. No quiero dar a entender que la manipulación es siempre algo negativo, aunque existen personas con gran poder de convencimiento que hacen mal uso de ésta para sus propios fines.

Por ejemplo, la manipulación psicológica es utilizada en beneficio del paciente.  A través de utilizar ciertas técnicas de reprogramación de la mente te pueden ayudar a sanar de algún trauma, salir de algún estado  depresivo, o sencillamente para hacerte entrar en razón cuando estás errado y/o tienes un comportamiento autodestructivo.

Tú también manipulas tu mente cuando te repites frases, utilizas imágenes, escuchas audios, para darte ánimo ante las dificultades o para cambiar tu sistema actual de creencias por otras más beneficiosas.

Por otra parte, está el manipulador mal intencionado que con sus argumentos pretende nublar el buen juicio de la persona y su capacidad de análisis con tal de lograr su cometido.  A éste no le interesan los demás, únicamente está centrado en su propio beneficio en detrimento de quien sea.  

Lo anterior riñe por completo con la moral y con lo que Dios nos manda. Las personas que utilizan la manipulación de esta manera estarán destinadas al fracaso. “Recuerda que la mala fama corre como la pólvora y, tarde o temprano, tu forma de actuar te pasará la factura”.

Por ejemplo, los medios noticiosos también hacen uso de la manipulación de manera negativa.  A veces nos entregan información sesgada para beneficiar su rating  (o para servir a intereses oscuros), valiéndose de su posición de poder como medios de comunicación acreditados.  Esto es muy reprochable y es una bajeza, poniendo en entre dicho  la confianza y la credibilidad depositada en ellos por parte de su público.

¿Y Cómo me convierto en un buen persuasor?

Persuadir "es convencer a la otra parte" exponiendo de manera franca y con argumentos reales los beneficios que se tendrían al elegir nuestra propuesta, o seguir nuestro consejo.  Mis intenciones deben ser en todo momento transparentes y orientadas al beneficio mutuo si quiero ser correcto en mi proceder y establecer relaciones duraderas con los demás.

En el famoso audio libro de “El Arte de La Persuasión”, Jim Rohn se refiera a la persuasión como una técnica de convencimiento que utilizan las personas sofisticadas para hacer valer sus argumentos, sin necesidad de llegar a la exageración.

Todo lo que muestro a continuación está basado en lo que presenta ese gran audio libro, el cual recomiendo ampliamente.

Diferencia entre presentación y persuasión

Jim Rohn resalta la diferencia entre presentación y persuasión con relación a las ventas, aduciendo que la presentación únicamente consiste en hacer la descripción de lo que estoy ofreciendo, pero que de ninguna manera dicha presentación será efectiva si no se concreta la venta.

Tú puedes ser una persona muy elocuente y tener una gran capacidad para mostrar las ventajas de tu producto ante el público, pero ahí no termina todo.  Habrás sido persuasivo solo si en realidad ocurren cosas luego de tu presentación.  Si la gente está comprando entonces habrás convencido, de lo contrario no existe ningún mérito en el hecho de haber realizado una gran presentación; aquí de lo que se trata es de obtener “resultados”.

Una muy buena técnica de persuasión es la de contar historias

Convertirte en narrador de tus propias historias es también ser el mejor estudiante de tu propia vida, lo que complementa tus habilidades de comunicación y aumenta las probabilidades de obtener el resultado deseado.  Se trata de hacer más valioso tu pasado al invertirlo en el futuro.

Conmover con tus propias historias o las historias de otros es una manera muy efectiva de llegar al corazón de las personas.  Para esto tus historias deben tener sustancia, y serán más impactantes cuando estén basadas en hechos de la vida real comprobables.

Utilizar hechos precisos

Tratar con la verdad es algo en lo que debemos ser muy cuidadosos, porque si utilizamos argumentos falsos para intentar convencer y somos descubiertos en ese intento, será muy difícil que vuelvan a creer en nosotros.

La sofisticación es la ausencia total de exageración. La persona sofisticada no necesita exagerar para convencer con sus argumentos.

He aquí lo que llamamos exageración: “el intento infantil de compensar por la falta de autoestima”. 

La persona que se siente inadecuada, con mayor frecuencia tenderá a exagerar para compensar con números lo que le falta en carácter, lo que le falta en sustancia, o lo que le falta en confianza propia.  En este caso “siempre será mejor utilizar una declaración exageradamente modesta que una declaración exagerada”.

Conclusión del autor del blog.

Hablar con la verdad es lo que nos hará exitosos a la hora de tratar de  convencer con nuestros argumentos.  Ten en cuenta que los demás conectarán más fácil con personas reales, que digan las cosas de frente y como son, por ello nunca trates de aparentar lo que no eres.  En estos tiempos solo los niños pequeños creen en los superhéroes de los comics, por lo demás solo harías el ridículo.  

La mejor historia que tu público querrá escuchar es aquella que hable acerca de “Gente común haciendo los esfuerzos más increíbles por alcanzar sus sueños”.

Nos vemos la próxima semana…

Hola, que tal.

Es bueno tenerte con nosotros de nuevo.

Acompáñame, en esta entrada vamos a detallar las tres actividades restantes con relación al tema: Las 5 Actividades Más Rentables para cualquier Emprendedor, que viene de la publicación de la semana anterior.

Número 3

Hacer Contactos y Buenos Amigos

Conozco una persona que fue un excelente estudiante, era el más sobresaliente de su clase y tenía los mejores promedios.  Su alto rendimiento como estudiante era envidiable y todo apuntaba a que haría una brillante carrera profesional.

Gracias a sus excelentes notas pudo conseguir un trabajo como docente al poco tiempo de graduarse de la universidad,  lamentablemente no duró mucho en el puesto, ¿la razón? “pésimas relaciones interpersonales”.

Se había convertido en un sabelotodo, un engreído carente de tacto para tratar con las personas; al final fue obligado a renunciar debido a las múltiples quejas de sus alumnos y al rechazo por parte de sus  compañeros de trabajo.

Jamás reconoció su error y tampoco ejerció de nuevo la docencia, en cambio prefirió conformarse con un empleo mal remunerado y que nada tiene que ver con su carrera.  Según su lógica de pensamiento él nunca falló, fueron las demás personas las que no le comprendieron, por eso nunca se dio a la tarea de tratar de cambiar y ser mejor persona. 

El talento juega un papel significativo en la construcción de un negocio o profesión exitosa, pero la experiencia nos ha demostrado que no lo es todo; se necesita de algo más para triunfar.

Existen personas muy talentosas, como el caso que relaté, que hoy están en la total ruina precisamente por no tener la suficiente capacidad de llevarse bien con los demás.  Esta habilidad es clave para crecer en cualquier profesión o negocio, por eso debemos reforzar este aspecto en nuestra personalidad. 

Cuando señalo que hacer contactos es una de las actividades más rentables, me refiero a que de ellos puedes obtener la asesoría que necesitas para resolver problemas o para ser más certero a la hora de tomar decisiones en tu negocio, lo que se puede traducir en enormes ganancias para ti.  

Aprender la habilidad de hacer buenos contactos y crear fuertes lazos de amistad con ellos nos da la oportunidad de acceder a su invaluable experiencia y conocimientos, así que no desaproveches esta gran oportunidad de crecimiento e invierte tiempo y recursos en ello.

Número 4

Actividad física

Como dije en la entrada anterior “tú eres el activo más valioso que posees”.  Por eso precisamente no debes descuidar tu salud.  De nada sirve alcanzar el éxito como profesional o como hombre de negocios si se hace a costa de la pérdida de algo tan importante como lo es un estado saludable.

He conocido muchos hombres de negocios muy exitosos que descuidaron por completo este aspecto. Se volvieron sedentarios,  obesos, y luego comenzaron a padecer enfermedades tales como diabetes, grasa en el hígado, problemas de corazón, entre otros.

Algunos de ellos se sometieron a regímenes de dieta y ejercicio, me incluyo en este grupo, y lograron mejorar su salud significativamente, otros no tuvieron tanta suerte y tienen que depender de medicamentos con la esperanza de prolongar un poco más su vida.

Hacer actividad física debería ser parte integral en la vida de todo ser humano, el cuerpo lo necesita para funcionar bien, para tener energía y enfrentar los retos del día a día, además de los grandes beneficios que obtendrás con relación a mantener controlados los niveles de estrés. 

No caigas en el error de ver el ejercicio físico como una pérdida de tiempo que no te genera ningún beneficio económico, si lo analizas bien caerás en cuenta que es como la medicina preventiva “siempre sale más barato prevenir que curar”, además te evitarás mucho sufrimiento futuro.  Así que, como dicen por ahí ¡A ponerse los tenis!   

Número 5

Involucrarse en la Caridad y de ayuda al Necesitado

Te confieso que fue un tanto difícil para mí incluir este título dentro las 5 actividades más rentables del emprendedor, porque seguramente no lo encontrarás como parte del pensum de las facultades  de administración de negocios de ninguna universidad, de ahí la dificultad de enmarcarlo como una actividad rentable para el hombre de negocios pero, en realidad, lo es. 

Nunca podrás someter a consideración científica lo que te voy a explicar a continuación debido a su connotación espiritual, y, de ninguna manera lo traería a colación si personalmente no estuviera  convencido que “en la medida en que demos, así también tendemos a recibir”.

Desde que inicié este blog dejé muy claro que creo en un poder superior que guía mis pasos, al cual le pido fervientemente y que responde amorosamente facilitando cuanto necesito.  No importa como quieras nombrarle:

Divina providencia,

Universo,

Dios,

Naturaleza infinita,

Lo que realmente importa es que creas que hay algo más grande que nosotros y que rige detrás de este mundo material que llamamos “realidad”.

Es increíble la satisfacción que se obtiene cuando ayudas a alguien que verdaderamente lo necesita, sientes que estás haciendo el gran propósito de tu vida y esa sensación no la cambiaría por nada del mundo. 

“Cuando das algo eres tú quien recibe un regalo en realidad, porque se te ha permitido que percibas la bendición que conlleva el dar”. 

Para terminar solo quiero decirte que aproveches las oportunidades que se te presenten en este sentido, debes mantener el corazón abierto y estar atento para identificar aquello que te llega como una petición, pero que en realidad es un regalo disfrazado con dedicatoria especial para ti.

Nos vemos la próxima semana…

Un saludo.

En el artículo anterior nos referimos al activo más importante que posees: “tú mismo”, y que por ello deberías invertir siempre en tu educación, precisamente para agregar más valor a dicho activo.

Hoy continuaremos desarrollando este interesante concepto, siempre relacionándolo con el tema de la inversión.  Es por eso que a continuación te dejo:

Las 5 Actividades más rentables para cualquier Emprendedor

Número 1

Lectura, seminarios, cursos, etc.

Cómprate buenos libros y léelos hasta el final, asiste a seminarios, cursos presenciales o por internet.  Puedes seguir este y otros blogs que contengan información que te guie en tu desarrollo como empresario, hombre de negocios o como quieras llamarle. 

Lo importante es que estés conectado con aquellas cosas que te motiven a la acción, pero de forma sistemática y ordenada.  Recuerda que el aprendizaje en este tema nuca termina, pues es dinámico y siempre está evolucionando, por ello debemos estar a la vanguardia.

Con el advenimiento de tecnología los cambios se han acelerado, hoy más que nunca necesitamos estar al día con la información para tomar las mejores decisiones.  No se trata de leerme un par de libros, asistir a dos o tres seminarios y ¡todo listo!, de ninguna manera, debemos ser constantes en todo lo que hacemos para no quedarnos  rezagados porque, como dijo alguien por ahí “lo que no evoluciona muere”.

Número 2

Pensar

¿Recuerdas que hace un par de semanas publiqué algunos párrafos del libro Piense y Hágase Rico? pues si no los has leído te invito a que lo hagas.

Fíjate bien en el título: “Piense y Hágase Rico”.  Como te darás cuenta el libro no se llama “Trabaje y Hágase Rico”, porque si trabajando te hicieras rico la mayoría de habitantes de este planeta fuésemos millonarios, pero eso dista mucho de la realidad.

Pensar es realmente una actividad muy rentable, pero me refiero al pensamiento creativo y enfocado para lograr algún fin, no a cualquier tipo de pensamiento que se te cruza por la mente y que no te trae ningún beneficio.

Es recomendable que tengas un lugar, “un espacio dedicado al pensamiento creativo” como yo lo llamo, donde puedas estar en paz y alejado de todo tipo de distracciones.  Las mejores ideas fluyen cuando estás relajado y en un estado de total convicción, enfocado en los resultados que pretendes alcanzar.  

Imaginar escenarios ideales a futuro, así como vernos en posesión del objeto de nuestro deseo, son los primeros pasos hacia la materialización de cuanto hemos anhelado.  Recuerda que entre más realistas sean las imágenes en tu mente esta se sentirá más comprometida con lo que quieres y te dará los recursos que necesitas.

  

Miles de personas alrededor del mundo se levantan todos los días para ir a trabajar por un salario.  La gran mayoría de ellos nunca se detiene siquiera a pensar por qué lo hacen, simplemente obedecen a una programación mental, sin cuestionar nada.

El tiempo pasa muy rápido y solo caemos en cuenta hasta que hemos envejecido.  Nos hacemos más lentos, ya perdimos parte de la energía vital de nuestra juventud, ahora somos menos productivos y poco rentables para la organización en la que laboramos.

Sabemos que el despido es inminente y, si no tenemos un plan B, como por ejemplo un buen fondo para el retiro, estaremos en serios problemas, pues es muy difícil que otra empresa nos quiera contratar a causa de nuestra edad, entonces ¡nuestra economía tiembla!

Tienes una mente poderosa ¡asume ese poder!, si no estás conforme con tu situación actual ¡claro que la puedes cambiar!, porque nada está escrito en piedra.  Toma el control de las circunstancias, no dejes que ellas te controlen a ti, dedica tiempo al arte de pensar creativamente para diseñar tu mundo, Dios no te dejará solo en el camino.

Albert Einstein dijo una vez “La imaginación es más importante que el conocimiento”; yo agregaría: “y lo mejor, es gratis”.

Continuaremos en la siguiente entrega…

Bienvenido.

En las siguientes líneas abordaremos el tema de la inversión, pues el emprendedor siempre está interesado en buscar la mejor opción que le permita capitalizar los mayores rendimientos por su actividad, es por ello que te dejo a continuación…

La Mejor Inversión que Existe y que no debe pasar desapercibida

Quizá seas una de esas personas muy selectivas que quiere sacar el mayor provecho de todo lo que lee, por eso no estás interesado en temas banales e infructuosos, porque consideras que tu tiempo es demasiado valioso como para dedicarlo a cualquier tipo de leyenda, ya que eres alguien que está enfocado en los resultados. 

Ese es precisamente el motivo por el cual me siento muy comprometido contigo y haré todo lo posible por seguir poniendo el corazón en cada artículo que escribo, para darte contenido de calidad y que lo puedas aplicar en tu vida diaria con los mejores resultados. 

Comencemos con la gran pregunta que todos nos hemos hecho en algun momento de nuestras vidas:

¿Por dónde Comienzo?

El trabajo de todo emprendedor consiste en cuestionarse a cada momento acerca de la mejor inversión a realizar.  Esta es una decisión muy difícil de tomar porque existe un gran abanico de posibilidades y todas conllevan algún tipo de riesgo.

Te pasas mucho tiempo pensando, analizando, indagando, quieres tener resueltos todos los componentes de la ecuación antes de dar el gran paso.  No te gustaría dejar nada al azar porque eso es lo que te enseñaron en la escuela, donde todos tus movimientos deberían estar fríamente calculados, como diría un personaje cómico de la televisión.

Buscas información como loco por toda la web, preguntas a tus amigos, familiares, ¡quieres empezar ya! y no sabes por dónde.  Ahora vienes y te encuentras en internet con el blog Emprender Con Autoayuda y piensas ¡Wow, puede ser que aquí haya algo bueno para mí!, tal vez encuentre lo que tanto he estado buscando. 

Te tengo buenas noticias, has llegado al lugar indicado, yo te voy a decir por dónde debes comenzar  “Debes empezar por ti mismo”.  Sí mi querido amigo o amiga, primero debes invertir en ti, porque tú eres el activo más valioso que posees.

¿Alguna vez pensaste en esto? o ¿Acaso creías que tu libreta de banco, tu casa, o tus demás propiedades lo eran?, si es así te equivocaste.

El mejor consejo que puedo darte es que inviertas en tu educación.  Tal vez tú me dirás ¡Pero ya pasé seis años de mi vida estudiando una carrera universitaria y ahora tú me dices que lo mejor es seguir estudiando!, entonces ¿hasta cuándo seré libre financieramente?

Tengo una respuesta para ti: “hasta que adquieras el conocimiento acerca de los principios que rigen  el mundo de los negocios y el dinero y los pongas en práctica”, hasta entonces estarás en camino de lograr  tu libertad financiera.

Lo anterior te puede sonar un tanto trillado, tal vez pienses “este tipo me quiere ver la cara”, solo me está dando palabrería que no me sirve para mucho.  Pero te aseguro que mi único interés es precisamente el de educar, ayudarte a encontrar tu ruta de inversión y que la desarrolles de la mejor manera para que seas exitoso.

La educación a la que me refiero difícilmente la vas a encontrar en las universidades, porque las personas que te instruían carecían de experiencia en los negocios y no podían transmitirte un conocimiento que no tenían.

Quiero dejar muy claro que en ningún momento estoy diciendo que lo que aprendiste en la escuela no te va a servir para nada, de ninguna manera, estoy muy de acuerdo con la educación universitaria como parte de tu preparación para la vida, pero para entrar en el mundo de los negocios y ser exitoso necesitas algo más.

Continúa en la siguiente entrada…

Hola.

Bienvenido a esta nueva entrada de mi blog.   

Hoy continuaremos escudriñando el libro “PIENSE Y HÁGASE RICO”, que nos deja en cada página una importante lección a poner en práctica para nuestro desarrollo personal y económico.

Puedes sacar un enorme provecho de este libro si aplicas sus principios con la finalidad de generar mayores riquezas, independientemente del ámbito en que te desempeñas.   Te aseguro que grandes fortunas se construyeron gracias a este conocimiento que nos comparte Napoleón Hill, por eso no debe pasar desapercibido para todo aquel que se esfuerza por una mejor condición económica.

  

El Deseo

El punto inicial de todo logro

El primer paso hacia la riqueza

Cuando Edwin C. Barnes se apeó del tren de carga en Orange, New Jersey, hace más de cincuenta años, quizá pareciese un vagabundo, ¡pero sus ideas eran las de un rey!

Mientras se dirigía desde los rieles del ferrocarril hacia la oficina de Thomas A. Edison, su cerebro trabajaba sin parar.   Se veía a sí mismo de pie en presencia de Edison. Se oía pidiéndole a Edison la oportunidad de llevar a cabo la única obsesión imperiosa de su vida, el deseo ardiente de llegar a ser socio en los negocios del gran inventor.

¡El deseo de Barnes no era una esperanza! ¡No eran ganas! Era un deseo vehemente, palpitante, que lo trascendía todo. Era definido.

Algunos años después, Edwin C. Barnes volvió a pararse frente a Edison en la misma oficina en que se había encontrado por primera vez con el inventor.  En esta ocasión, el deseo se había convertido en realidad.  Era socio de Edison.  El sueño dominante de su vida se había vuelto realidad.

Barnes tuvo éxito porque eligió un objetivo definido, y puso toda su energía, toda su fuerza de voluntad, todos sus esfuerzos, todo, en pos de ese objetivo.

El Hombre que quemó sus naves

Pasaron cinco años antes de que apareciera la oportunidad que había estado buscando.  Para todos, excepto para él, sólo parecía una parte más del engranaje de los negocios de Edison, pero en su interior, él fue el socio de Édison cada minuto del día, desde el primero en que empezó a trabajar allí.

En una ejemplificación notable del poder de un deseo definido. Barnes consiguió su objetivo porque deseaba ser socio de Edison más que ninguna otra cosa.  Creó un plan con el que alcanzar su propósito.  Pero quemó todas sus naves tras de sí.  Se mantuvo firme en su deseo hasta que éste se convirtió en la obstinación obsesiva de su vida y, finalmente, en un hecho.

Cuando viajó a Orange, no se dijo a sí mismo: “Trataré de convencer a Edison de que me dé algún tipo de trabajo”, sino: “Voy a ver a Edison para explicarle que he venido a hacer negocios con él”.

No se dijo: “Estaré alerta ante cualquier otra oportunidad, en caso de que no consiga lo que quiero en la organización de Edison”, sino “No hay más que una cosa en este mundo que estoy decidido a conseguir, y es asociarme con Edison en sus negocios.  Quemaré todas las naves tras de mí, y apostaré mi futuro a mi capacidad para conseguir lo que quiero”.

No se planteó en ningún momento retroceder.

¡Tenía que triunfar o morir!

¡Esa es toda la historia del éxito de Barnes!

  

El Incentivo que Conduce hacia La Riqueza

Hace mucho tiempo, un gran guerrero afrontó una situación que requería de él una decisión que garantizara su éxito en el campo de batalla.  Iba a enviar sus tropas contra un enemigo poderoso, cuyos hombres superaban a los suyos en número.  Embarcó a sus soldados, navegó hacia el país enemigo, desembarcó soldados y equipos, y dio la orden de quemar las naves que los habían llevado hasta allí.  Al dirigirse a sus hombres antes de la primera batalla, dijo “Ved cómo los barcos se convierten en humo.  ¡Eso significa que no podremos dejar estas playas vivos a menos que ganemos! ¡Ahora no tenemos opción: venceremos o moriremos!”.

Vencieron.

Cada persona que vence en cualquier empresa debe estar dispuesta a quemar sus naves y eliminar todas las posibilidades de dar marcha atrás.  Sólo así puede tener la seguridad de mantener ese estado mental conocido como deseo ardiente de ganar, esencial para el éxito.

La mañana siguiente al gran incendio de Chicago, un grupo de comerciantes se quedó de pie en State Street, observando los restos humeantes de lo que habían sido sus tiendas.  Organizaron una reunión para decidir si tratarían de reconstruirlas o abandonarían Chicago para volver a empezar en algún lugar del país más prometedor.  Llegaron a una decisión, todos menos unos: abandonar Chicago.

El comerciante que decidió quedarse y reconstruir su negocio señaló con el dedo los restos de su tienda, y dijo: “Caballeros, en este mismo sitio construiré la tienda más grande el mundo, no importa las veces que pueda quemarse”.

Esto fue hace casi un siglo.  La tienda fue construida.  Todavía sigue en pie, una torre, un monumento al poder de ese estado mental conocido como deseo ardiente.  Lo más sencillo que Marshall Field podría haber hecho era imitar a sus colegas.  Cuando las perspectivas se mostraban difíciles, y el futuro parecía funesto, se retiraron adonde las cosas pareciesen más fáciles.

Fíjese bien en la diferencia entre Marshall Field y los demás comerciantes, porque es la misma diferencia que distingue a casi todos los que tienen éxito de aquellos que fracasan.

Todo ser humano que alcanza la edad de comprender la razón de ser del dinero, quiere dinero.  Quererlo no basta para acumular riqueza.  Pero desear la riqueza con un estado mental que se convierte en una obsesión, y luego planificar formas y medios definidos para adquirirla, y ejecutar esos planes con una perseverancia que no acepte el fracaso, atraerá la riqueza.

Conclusión

¡Este libro es increíble!  Lo he venido leyendo por años y me sigue sorprendiendo la calidad de su contenido.  Sus historias son como el combustible que necesita un vehículo para salir a toda velocidad, y  en su simpleza encontramos las mayores verdades acerca de lo que se necesita para triunfar en la vida.   Por eso vale la pena incluir sus páginas textualmente en mi blog, como un regalo para ti querido lector.

Nos vemos pronto, y déjame tus comentarios pues me motivan a seguir adelante…